一、适用对象

本课程是金融专业和金融方向的营销练习课程，针对掌握了宏观经济学、微观经济学、市场营销学、货币金融学和理财规划高校学生，并且具备一定的语言表达和沟通交流能力。

二、实训目的

目的一：培养学生根据具体情景主动思考问题、解决问题的习惯，提升金融营销能力。

目的二：引导学生发散思维，考虑到营销过程中可能存在的各种问题，掌握金融精准营销技巧。

目的三：综合提升学生的产品设计能力、沟通交流能力、组织协调能力，使其成为适应金融行业发展的营销人才。

三、资源要求

网络多媒体教室、投影、电脑

四、实训内容

金融GOLF营销实训集中了沙盘演练、教练技术、体验训练、头脑风暴、案例解剖等培训方式，用情景模拟的方式带领学生参考GOLF的比赛规则，以游戏的方式讨论案例，有效消除营销盲点，解决金融营销的实际问题。

1.  GOLF营销实战

将营销和GOLF的特点相结合，按照“金融产品设计—营销计划制定—电话营销专项模拟训练—面访营销情景模拟—客户质疑和突发事件处理—促进成交话术情景演练—金融产品客户售后服务工作模拟”的流程对金融营销进行全方位的演练。

2.  对抗式营销案例分析

以小组对抗的方式进行典型营销案例分析，涉及产品特点分析、市场营销环境分析、SWOT分析、企业战略分析、产品分析、定价分析、促销分析等营销的核心内容。

3.  GOLF营销报告撰写

总结GOLF营销实战的得失，吸收案例分析中好的做法，形成GOLF营销报告。

五、实训亮点

1. 以GOLF的模式模拟金融营销全系统环节

从金融产品选择开始，引导同学们分析产品特色，挖掘营销点，选择目标客户，促进客户下单，后续客户管理全流程模拟。锻炼分析金融产品营销卖点的能力。

2. 设定课堂角色和场景，让案例更有真实带入效果

实训课程的每个课题都会设定学生营销角色，随机面对客户需求和质疑。引导同学们合理满足客户理财需求，解答客户质疑。让同学们更有代入感，也更贴近未来工作和生活。

3. 金融资产配置方案制作定向培训

根据每个客户的理财需求和风险承受能力，结合金融产品制定金融资产配置方案。最终达到满足客户理财需求的目的。